7 CLAVES PARA PLANIFICAR EL NUEVO AÑO QUE LLEGA.

Estas son 7 recomendaciones a tener en cuenta para organizar la planificación de las acciones en el nuevo año que pronto comienza, y que con la inestabilidad que en la actualidad se presenta, es mejor tener un conjunto de acciones a seguir, y no improvisar en medio del camino.

1.Evaluación de resultados.

• Analiza la información de los resultados e indicadores del año que pasó.

• Compara los datos de diferentes maneras.

• Interpreta las comparaciones para ir determinando conclusiones.

• Define las acciones que se implementarán en el plan de trabajo.

Estos son los aspectos recomendados para ser evaluados:

1. Ventas.

2. Gastos. 

3. Ganancias.

4. Clientes.

5. Marketing.

6. Operaciones.

7.Posición en el mercado.

2.Equipo de trabajo.

Se debe considerar cual será el equipo de trabajo que continuará el siguiente año, y todas las condiciones para que sea un equipo eficiente.

Estos son puntos a tener en considerar para tomar acciones:

1.Áreas requeridas.

2.Posiciones actuales.

3. Calificación.

4. Feedback.

5. Crecimiento.

6.Salario emocional (Plan de Bienestar).

3.Elaboración de presupuesto.

Analizar los diferentes tipos de ingreso que existen, que pueden incrementarse, junto con los costos del negocio, inversiones requeridas, y optimización de gastos.

4.Plan de ventas.

Establecer las acciones que van a permitir generar la productividad necesaria para sostener el negocio, y sobretodo, hacerlo crecer.

• Tipo de servicios que se van a vender.

• Perfil del cliente a quienes se les va a vender.

• Unidades de negocio a disposición.

• Programación de las ventas.

• Establecer las metas.

5.Plan de marketing. 

El plan de acciones de marketing debe contemplar el presupuesto designado, al área que se responsabilizará del cumplimiento de acciones, pues será relevante para atraer y obtener un nivel de productividad importante. 

• Marketing tradicional.

Activaciones- Invitaciones- Referidos- Publicidad- Alianzas- Eventos.

• Marketing digital.

Contenido digital- Publicidad- Plataformas y redes- Revistas y newsletter.

6.Panorama de riesgos. 

Es probable prevenir algunos riesgos que se pueden evitar, y depende de la concentración y la capacidad de quienes se responsabilizan de controlar procesos alrededor de las áreas respectivas, que no generen pérdidas o graves afectaciones al negocio. Hay otros riesgos, que no se pueden calcular, y que pueden generar problemas o afectaciones, y es un porcentaje menor a los que si es posible calcular y controlar.

• Financieros.

• Operativos.

• Administrativos.

• Externos.

7.Puntos de innovación. 

"Quién no genera innovación en su negocio, está condenado a quedar relegado en la velocidad constante de cambio que tiene el mundo".

La innovación es necesaria y posible en diferentes áreas, y estas son algunas maneras en estas  áreas:

Operaciones. Máquinas, accesorios, instalaciones, tecnología, personal, procesos, servicio y experiencia.

Comercial. Marca, branding, publicidad, tipo de servicios, metodología.

Este es el acceso al video de la presentación del taller que realizamos el pasado sábado 10 de noviembre, con un grupo de participantes, en donde detallamos la presentación. 

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Gustavo Yepes.

Director de Gestiónfit.